책소개
시드머니 펀딩부터 후속 투자까지
처음 시작하는 스타트업을 위한 투자유치전략서
2016년 집계된 국내 벤처기업 수는 총 3만 1,260곳으로 이들 기업의 총매출액은 215조 원에 이른다. 최근엔 국내 스타트업의 창업 열기가 더욱 후끈해지면서 '제2의 번처붐'이라는 말까지 나오는 상황이다. 하지만 한국의 창업 3년 후 생존율은 2013년 기준 41%로 OECD 17개 국가 중 최하위에 머물러 있다. 그렇다면 이들이 폐업하는 가장 큰 원인은 뭘까? 바로 자금 부족이다. 충분한 자본으로 사업을 시작하면 좋겠지만 그렇지 못한 사업가들에겐 외부 투자가 절실하다. 이 책은 초기 스타트업이 엔젤투자, 벤처캐피털, 액셀러레이터와 같은 전문 투자부터 다수의 개인으로부터 투자받는 크라우드 펀딩까지 성공적으로 자금을 마련할 수 있도록 돕는다.
목차
1장. 입문: 성공과 투자를 부르는 스타트업의 조건
01 스타트업을 꿈꾼다면 이것만은 반드시 알고 시작하라(어떤 아이템으로 창업해야 하나/ 창업 자금은 얼마나 준비해야 하나/ 첫 투자는 어떻게 받나/ 후속 투자는 어떻게 받나/ 내 아이디어는 어떻게 지키나/ 공동창업에서 지분은 어떻게 나누나/ 창업자들이 가장 많이 하는 실수는 무엇인가)
02 성공을 꿈꾼다면 조급함을 버려라(고객 반응을 지켜보며 단계별로 커 나가자/ 구체적 청사진 그린 뒤 ‘린’하게 성장하라)
03 글로벌 스타트업의 조직문화에서 배워라(소통하라 : ‘직원의 사랑’과 ‘성공’, 두 마리 토끼 잡은 기업들/ 맘껏 실수하라)
2장. 실전: 스타트업 성공전략 세 가지
01 스타트업 성공전략 하나! ‘투자’ 잘 받기(첫 투자는 후속 투자의 성공 여부를 보여주는 바로미터다/ 벤처캐피털의 입맛을 잘 살펴라/ ‘죽음의 계곡’ 넘어 ‘시리즈 A’ 투자 받는 법/ 투자자에게 매력적인 사업계획서를 써라/ 투자자가 진짜 원하는 IR을 준비하라/ 성공하는 ‘크라우드 펀딩’ 전략을 짜라/ ‘창업사관학교’ 액셀러레이터에게 직접 듣는 ‘투자 잘 받는 법’)
02 스타트업 성공전략 둘! ‘마케팅’으로 투자자와 고객 사로잡기(스타트업을 살리는 마케팅 방법 세 가지/ 저비용·고효과의 ‘그로스 해킹/ ‘바이럴 루프’/ 사용자의 자발적 참여를 이끌어라/ 마케팅부터 개발/ 운영 등 회사 전 부서가 그로스 해킹을 실천하라/ ‘비디오 퍼스트’ 시대의 현명한 동영상 마케팅/ 누적 사용자만 39억 명/ 중국 소셜미디어에 주목하라/ 홈페이지 없어도 결제까지 가능한 ‘위챗’/ 바이럴을 원한다면 인터넷 스타 ‘왕훙’에 주목하라)
03 스타트업 성공전략 셋! ‘지적재산권’ 보호하기(‘다사소’ 밀어낸 ‘다이소’, 지적재산권의 힘/ 기본 중의 기본, 상표권과 디자인/ 스타트업·중소기업이라면 지원사업을 노려보자/ 테크 스타트업의 꽃 ‘특허’ 확실히 지키는 법/ 투자 유치, 대기업 제휴 전 특허출원을 완료하라/ 공개하기 싫은 기술이라면 ‘영업비밀’로 부쳐라/ IP 계약 시에는 상대방 검증부터 확실히 하라)
3장. 인터뷰: 스타트업 선배가 직접 말하는 스타트업 백전백승 노하우
(매쉬업엔젤스/ 스마트스터디/ 드라마앤컴퍼니/ 와디즈/ 이놈들연구소/ 주렁주렁/ 온오프믹스/ 비투링크/ 브리치/ 플라이앤컴퍼니/ 에피세리/ 베이글랩스/ 와홈/ 아이오/ 비플러스/ 드림온 대표 인터뷰)
